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1故事1、关灯的故事 有位业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板,老板财大气粗,又没什么文化,除了对自己的事情其他的都不大感兴趣,老板有点不耐烦...... 老板:“你不要多讲,一两句话你告诉我保险是什么,我就买” 业务员:“王老板,请您把客厅的灯关闭一下好吗?” 老板:“干什么?” 业务员:“请您放心,我没有恶意,你只要按照我说的做就行了” 老板关了灯,屋里漆黑一片。 这时只听“当”的一声,非常清脆的声音,业务员打着了打火机,屋里渐渐亮了起来.... 2故事2:木塞的故事 业务员:王老板,我这里有一堆暖瓶木塞,50元一斤卖给您,您要吗? 王老板摇摇头,表示不需要。 业务员:王老板,有一天您和家人去公园玩耍,租了一条小船划水玩,一家人非常惬意,突然小船底部被划破了一个洞,这时水汩汩上窜,小船慢慢下沉,一家人的生命正受到威胁,女儿非常惊恐,赶紧拉住妈妈的手,妈妈这时也赶忙抱住你,一种期待的眼神全部凝结在了您的身上,“快想想办法,我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞,王老板,这个木塞5000元卖给您,您要吗? ●保险所能做到的就是:子女的期盼,妻子的托付,家人的信赖,自己的尊严! ●保险所能体现的就是:一种关爱,一种亲情,一种责任,一份胸怀!